Poslovni plan Intesa Sanpaolo nudi malim i srednjim preduzećima više od običnog kredita

“Nije dovoljno nuditi samo usluge kredita. Važno je osigurati da kompanija ima ekosistem koji funkcioniše.“ – rekao je Giuseppe Ferraro, voditelj Odjela za poslovanje s velikim te malim i srednjim preduzećima, ISBD sektora, Intesa Sanpaolo grupe.

Poslovni plan Intese Sanpaolo za razdoblje od 2022. do 2025. godine dovest će Banku na vodeći položaj u području upravljanja imovinom, zaštitom i savjetovanjem. Također će učvrstiti snažnu ulogu Banke u stvaranju vrijednosti za svoje klijente zahvaljujući posebnim finansijskim rješenjima u lancu snabdijevanja.

Budući da Intesa Sanpaolo kao grupa djeluje na svjetskom nivou i prisutna je u Sjevernoj i Južnoj Americi, istočnoj i zapadnoj Evropi te Aziji, svojim klijentima može pružiti podršku bez obzira na to gdje se nalazili. 

Međutim, to nije sve, kaže Giuseppe Ferraro, voditelj Odjela za poslovanje s velikim te malim i srednjim preduzećima, ISBD sektora, Intesa Sanpaolo grupe: „Ono po čemu se razlikujemo od drugih lokalnih banaka jeste naša široka ponuda usluga.“

“Kada govorimo o investicijskom bankarstvu, na primjer, raspolažemo izvrsnim poznavanjem sektora, kako radi i koji su izazovi, što nam omogućuje da klijentima pružimo uslugu prilagođenu upravo njima.“ 

Kao primjer Ferraro navodi probleme koje uzrokuje trenutna cijena sirovina i „zahvaljujući sinergijama sa sektorom IMI za korporacijsko i investicijsko bankarstvo, možemo ponuditi širok izbor usluga kako bismo se zaštitili od rizika“.

Intesa Sanpaolo je posebno dobra kada je u pitanju davanje vrijednosti lokalnim brendovima. „Italija je drugi najveći proizvođač u EU-u i jedan od najvećih kupaca robe“, izjavio je Ferraro. 

“Trgovina između italijanskih kompanija i kompanija koje pokrivaju naše međunarodne podružnice je značajna. Neprestano tražimo načine kako unaprijediti usluge koje nudimo svojim klijentima, i u Italiji i na međunarodnom nivou.“

“Želimo biti vodeća banka u ESG-u, a to se i vidi u našem poslovnom planu“ istakao je Giuseppe Ferraro.

U tu svrhu već su pokrenuti različiti projekti, uključujući rad s divizijom Banca dei Territori na pružanju podrške lancu  snabdijevanja italijanskih kompanija s dobavljačima u zemljama istočne Evrope i Egiptu. 

Lanac vrijednosti izuzetno je bitan Banci. „Nije dovoljno nuditi samo usluge kredita“, izjavio je Ferraro i dodao: „Važno je osigurati da kompanija ima ekosistem koji funkcioniše.“

Intesa Sanpaolo također pomaže svojim klijentima u Italiji da ulažu i sklapaju poslove na drugim tržištima na koja Banka širi svoje poslovanje. „Želimo pojednostaviti trgovinu između različitih geografskih područja“, rekao je Ferraro i dodao: „i ponuditi posebne usluge prilagođene svakom vrijednosnom lancu“. 

Zanimanje za energiju je veliko, pogotovo za zelenu ekonomiju. „U posljednje vrijeme, s obzirom na događanja u Ukrajini i probleme povezane s nabavkom nafte i plina, zelena energija je dobila na važnosti. 

„Naš tim, u saradnji sa sektorom IMI korporacijsko i investicijsko bankarstvo, radi na pružanju strukturiranih finansijskih rješenja našim klijentima na projektima koji uključuju obnovljivu energiju, u čemu je grupa posebno stručna. 

Zelena tranzicija na cirkularnu ekonomiju ključan je cilj Intese Sanpaolo. „Želimo biti vodeća banka u ESG-u [okolišna, društvena i upravljačka pitanja],“ kaže Ferraro, te ističe: „a to se i vidi u našem poslovnom planu.“ 

Sektor ISBD, u sinergiji s ESG timovima Grupe, vrlo je aktivan. „Prošle smo godine pokrenuli 33 prilike,“ kaže Ferraro, te dodaje: „a već u prvom tromjesečju ove godine sklopili smo 25 poslova, od kojih je 20 već odobreno.“ 

Njih 15 je u proizvodnom sektoru (14 je povezano s cirkularnom ekonomijom). Ferraro također očekuje više prilika u poljoprivrednom sektoru i sektoru hrane i pića.

Uz to, Intesa Sanpaolo zajedno s velikim kompanijama te malim i srednjim preduzećima radi na pristupu prilikama za oporavak, prati ih na nivou lokalnih vlasti i zajedno s lokalnim bankama podružnicama prati razvoj projekata obuhvaćenih evropskim planom za oporavak i otpornost.

Banka se nalazi u stabilnom položaju za realizaciju tih planova. U prvom tromjesečju tekuće godine, sektor ISBD povećao je prihode za 6,6 % u odnosu na prošlu godinu, za što Ferraro kaže da je „veliko postignuće s obzirom na trenutna previranja u svijetu.“

Dodao je: „Uspjeli smo postići povećanje volumena kredita za 11 % u odnosu na prošlu godinu, čime smo pokazali istinsku posvećenost pomaganju svojim klijentima, velikim kompanijama, te malim i srednjim preduzećima da nastave rasti, bez obzira na makrokontekst.“ 

Međutim, sve se svodi na to kakvu prednost imaju klijenti. Uz razmišljanje na lokalnom nivou, Banka koristi svoje mogućnosti kako bi svojim klijentima omogućila uvid u situaciju na svjetskom nivou. „Najveća prednost koju nudimo svojim klijentima snaga je Grupe“, izjavio je Ferraro, te zaključio: „Kada Banka djeluje kao grupa, tada možemo ponuditi pravu vrijednost.“