Mala i srednja preduzeća pokreću rast u Egiptu

Ponuda usmjerena na digitalizaciju koju je banka ALEXBANK uputila malim preduzećima pomoći će u transformaciji zemlje

Hazel Davis
30/11/2021

Kao banka iz privatnog sektora, ALEXBANK je neobična po tome što je njezinih 179 podružnica prisutno u svih 27 guvernorata osim jednog.

„Snaga banke leži u maloprodaji, mikrofinanciranju te malim i srednjim preduzećima s posebnim fokusom na poljoprivrednom sektoru.“ Dante Campioni, glavni izvršni direktor banke ALEXBANK, smatra kako je banka vođa upravo u ovom području što čini ključnom za egipatske ambicije.

Razlog tomu djelomično leži u činjenici da je Campioni radio u malim preduzećima, izgradivši karijeru u maloprodaji, veleprodaji i investicijskom bankarstvu u Aziji i Europi, uključujući London i Italiju.

Prvi je banci skrenuo pažnju na ovaj segment tržišta. „Italija i Egipat slični su po tome što ondje prevladavaju mala i srednja preduzeća, a ne velike korporacije“, kaže. „To nam je donijelo prednost.“

“Snaga banke leži u maloprodaji, mikrofinanciranju te malim i srednjim preduzećima s posebnim fokusom na poljoprivredni sektor.”

Dante Campioni, glavni izvršni direktor, Alexbank

Međutim, prodor banaka u Egiptu još je uvijek na niskoj razini, a Campioni tvrdi da tek otprilike trećina egipatskog stanovništva ima otvoren račun u banci. „Nalazimo se u situaciji u kojoj imamo premalo banaka za stanovnike i kompanije“, kaže. „Stoga imamo nekoliko izvrsnih prilika za približavanje klijentima kojima možemo ponuditi ono što zaista očekuju od banke.“

„Transformacija se brzo odvija,“ tvrdi Campioni, „a pospješuje je Središnja banka Egipta koja je aktivno usmjerena na nedovoljno zastupljene segmente ekonomije.“

Sama banka ALEXBANK nastala je uspješnom privatizacijom državne banke 2006. godine. Grupa Intesa Sanpaolo stekla je 80 %, a ostatak pripada Ministarstvu finansija (ministarstvo zastupaju dva člana u upravnom odboru).

Prije nekoliko godina Središnja banka Egipta naložila je usmjeravanje najmanje 20 % ukupnih bankovnih kredita malim i srednjim preduzeća do 2019. godine. ALEXBANK je jedna od samo nekoliko banaka koja je ostvarila navedeni cilj. Minimum je podignut na 25% do kraja 2022., a Campioni tvrdi da je banka ALEXBANK „nadomak ostvarenju cilja“.

Digitalizacija i automatizacija ključne su za transformaciju banke. Za nekoliko sedmica banka će primijeniti prvi u nizu potpuno automatiziranih sveobuhvatnih tokova rada koji će klijentima značajno skratiti vrijeme pristupa novcu.

Banka ALEXBANK uspješna je u ovom području i zbog toga što je stvorila čvrstu mrežu voditelja poslovnog odnosa. „Uložili smo velik napor da smanjimo potrebnu dokumentaciju i automatiziramo postupke odobravanja kredita,“ kaže Campioni.

Kada se mala i srednja preduzeća obrate banci, „žele brzi odgovor. Do sada u Egiptu je to moglo potrajati mjesecima.“ Novi tokovi rada skraćuju vrijeme odgovora otprilike od četiri sedmice na 48 sata.

„To je ključno za ekonomsku rast,“ tvrdi Campioni. „Jedan od mojih bivših klijenata, proizvođač strojeva za prehrambenu industriju, rekao mi je da je jedna kompanija htjela kupiti njegove proizvode, ali tek za osam mjeseci, nakon što uštede dovoljno novca.“

„Ovo je očigledni primjer raskoraka između malih i srednjih preduzeća te banaka, kao i mogućnosti dobrog kreditnog postupka da ubrza ekonomski rast. Čim preduzeća ulože sredstva, krenu zapošljavati radnike i proizvoditi hranu, više će doprinijeti rastu BDP-a.“

Imamo nekoliko izvrsnih prilika za približavanje klijentima kojima možemo ponuditi ono što zaista očekuju od banke.
Dante Campioni, glavni izvršni direktor, Alexbank

Banka je također dio sveopćeg trenda povećanja vidljivosti. „Neprimjetnost i isključivo gotovinsko poslovanje odličan su način da uskratite dobit“, tvrdi Campioni. „Vlada je uvela mnoštvo poreznih poticaja i oslobođenje od poreza kako bi potaknula mala i srednja preduzeća da povećaju svoju vidljivost. Mi smo dio ovoga cjelokupnog plana da izvučemo preduzeća iz sive ekonomije.“

Egipat je također donio nove zakone radi pojednostavljivanja birokracije i poticanja digitalizacije. „Još je mnogo posla pred nama,“ kaže Campioni, „ali postoji dobra volja i vlada nam izlazi ususret.“

Egipat je uložio značajna sredstva u infrastrukturu. Primjerice, navodi Campioni: „Kad sam tek došao, struja je predstavljala veliki problem. A sada država potpisuje ugovore s Grčkom o izvozu električne energije, a isto pokušava i sa Saudijskom Arabijom i Sudanom.“

Italija i Egipat slični su po tome što ondje prevladavaju mala i srednja preduzeća, a ne velike korporacije.
Dante Campioni, glavni izvršni direktor, Alexbank

Pokrenute su inicijative za promet u urbanim područjima i izgrađuju se pametnih gradovi, uključujući novi pametni glavni grad.

Egipat ima mlado stanovništvo, oko 60 % mlađe je od 30 godina, a 80 % ima manje od 45 godina, stoga je prisutnost pametnih telefona velika. Zbog toga je Egipat pogodan za razvoj digitalnih usluga.

„Nije sve savršeno i postoje prepreke, opisuje Campioni egipatsko tržište, „ali ostvaren je velik napredak i planira se daljnji razvoj. Ovo tržište moglo bi biti zanimljivo i privlačno mnogim inozemnim kompanijama. “